Представьте, что вы нашли интересную статью о пользе матраса для здоровья спины, а один из ваших клиентов как раз занимается продажей матрасов. Что вы сделаете после прочтения статьи?
- Позвоню клиенту, подробно расскажу ему о статье и поделюсь с ним своими идеями по использованию материалов статьи для продвижения бизнеса;
- Напомню клиенту о себе, написав ему письмо по электронной почте;
- Ничего. Даже если в ней есть интересные материалы, опытный продавец наверняка всё это знает;
- Отправлю ее конкуренту клиента. Возможно, так у меня появится ещё один партнер.